根據《動腦雜誌》公布的二○○六年台灣媒體廣告營收調查，在有線電視類，三立電視家族頻道除了總收視率奪冠，推估高達二十九億餘元的廣告總營收，也高居各頻道家族第一名，這個多年維持著家族式經營的電視台，究竟是怎麼辦到的？

儘管三立電視台已經撤銷公開發行，根據本刊獨家取得○六年的財務資料顯示，三立去年營業淨額三十八億五千餘萬元，較前年三九．六億元，減少二．七二％，稅後盈餘仍達四億三千九百餘萬元，ＥＰＳ（每股盈餘）三．八二元。

近五年ＥＰＳ都在三到五元間

事實上，這還是在去年有線電視廣告營收普遍負成長，而該台成本不減反增情況下，創造出來的經營數字。回顧過去幾年，三立每年ＥＰＳ都在四到五元多之間，○三年更達五．八七元，經營績效亮眼。

    儘管如此，三立股權約七成以上集中在董事長林崑海家族及其成員所設立的投資公司手上。幾年前三立曾引進馬來西亞頻道商入股，以為進軍國際及申請上市做準備，卻因遇上股市低迷、又對上市價格不滿意，乾脆撤銷公開發行，肥水不落外人田。

    據稱，當年會以「三立」為名，即是取林崑海、張秀（林崑海現任另一半）、張榮華（張秀弟弟）三足鼎立（或創立）之意，不過，林崑海只負責頻道上架等對外事務（詳另文），實際的營運及決策，幾乎由總經理張榮華及太太蘇麗媚兩人包辦，儘管目前已是千人規模的公司，經營仍不脫家族事業格局。

    從營收面來看，三立家族（包括台灣台、都會台、新聞台）一年頻道授權收入約七到八億元（無線電視則無此收入）；廣告收入平均約占營收的七成，這幾年三立家族總收視率經常盤據一、二名，每年約可創造二十七到三十億元不等的進帳。由於戲劇是最重要的戰場，三立除了成功搭上本土化浪潮，幾乎和民視瓜分了本土劇的天下，收視屢創新高，且透過劇情且戰且走、能收能延的製播策略，以求商業利益的極大化，繼之切入偶像劇市場，也算抓到潮流，為三立的「爆賺傳奇」立下汗馬功勞。

    張榮華從製作豬哥亮錄影帶起家，執行副總蘇麗媚則為藝人出身，夫婦倆輪流下海督導連續劇，看顧「金雞母」，大小事都要管的蘇麗媚更贏得拚命三娘稱號，例如偶像劇開拍前，蘇副總的司機經常就這麼stand by到天亮，自己也學寫劇本的她，十集的戲還曾被她砍到五集，甚至曾經一、兩天沒回家。張榮華還曾開玩笑說：「已經睡了一覺，老婆還沒回家。」

    張榮華夫婦非常拚命「賺一塊是一塊」

    敢要求、做事冷面的張榮華，據稱經常掛在嘴邊的座右銘是：「做什麼，像什麼。」有一次他為三立同仁證婚，還在別人幫他備好的致詞稿上，仔細標了注音及標點等符號。隨著公司愈來愈上軌道，張榮華早上會安排進修時間，包括財管、語文、藝術等課程，下午依舊親自看八點檔劇本，觀看當天要播的帶子；蘇麗媚最近出國三個月，除了休息，據稱也不無為了將來拓展海外市場時的外語需要進修。

    一位資深媒體人形容，和媒體大亨邱復生相比，邱像個冒險家，喜歡新事務，從早上睜開眼便聚會一場接一場，對象涵蓋士農工商；張榮華則不一樣，演藝圈的朋友可能多過其他，除非商業合作必要，台北的社交圈，他通常敬謝不敏，也形成了迥然不同的經營型態。三立一直堅守保守經營路線，負債比低，不冒風險做高財務槓桿操作，每年有盈餘，也幾乎多數保留，買土地、蓋大樓。「精明的生意人」、「低調務實」，是多數和張榮華合作過的人最常用在他身上的形容詞。

    三立自我定位為節目供應者，自製率高達九成以上，有固定的生產線及規模經濟後，大大降低製作成本；三立戲劇首創與無線電視台八點檔聯播的做法，透過無線台的普及率拉抬收視率。由於自製量夠大，為了「物盡其用」，多賣一次等於多賺一手，從二○○○年開始，三立力推海外發行業務，連本土劇《台灣阿誠》重新配音包裝後，也一樣可進軍中國市場。

    目前，三立最大海外銷片市場為中、港，星、馬次之，連印、泰、菲、越等非華語國家，以及美、日、韓的華人地區都有三立戲劇、綜藝的蹤跡，光是海外授權生意，一年又多了兩億元進帳，充分反映三立「賺一塊是一塊」的經營本色。

    滿特別的是，張榮華、蘇麗媚夫婦另外設立了若干家個人的經紀公司，或者投資他人經紀公司，除喬傑立、最佳娛樂等，據傳達七、八家之多，形成特殊的「經濟關係」。比方說，目前在北京也設點、也簽對岸藝人的喬傑立公司，旗下藝人在三立演戲或主持，戲捧人、人捧戲，電視台賺了收視率及廣告，經紀公司也能面子裡子都贏。只是，據稱家族內對於這些「個人」經紀公司養分絕大多數來自電視台，也不是全然沒異見，私下「嚴肅討論」過幾回。(更多內容請見財訊月刊九月號)